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그리스 선박용 압력진공밸브 수요 증대 예상, 고품질 및 가격경쟁력 필요

한국, 그리스의 압력진공밸브 수입국 중 11위

그리스 선박용 압력진공밸브 수요 증대 예상, 고품질 및 가격경쟁력 필요

[산업일보]
그리스 선주사의 2019년 탱커선 197척 발주 및 레트로피트 시장규모에 의한 압력진공밸브 수요가 증대될 것으로 기대된다.

KOTRA의 '그리스 산박용 압력진공밸브 시장 동향' 보고서에 따르면, 선박용 압력진공밸브는 조선소에서 사용하는 품목으로, 주고 유조선·화학제품운반선·제품유운반선에 주로 사용된다.

2013년 국제해사기구(IMO)는 모든 탱커선에 설치되는 압력진공밸브 규제를 화학제품운반선에 사용되는 밸브와 동일한 MSC/Circ. 1324로 개정했다.

선주사들은 2013년 1월1일부로 발주하는 신건조 유조선·가스운반선에 해당 규제를 준수한 선박 압력진공밸브를 설치해야 하며, 기존 보유중인 선박에도 신규 규제를 준수한 밸브로 교체해야 한다.

선박용 압력진공밸브 시장 규모는 그리스 선주들의 선박 발주량과 환경 규제, 품목 사항 등 관련 변화와 밀접하게 연결돼 있다.

압력진공밸브 주요 바이어는 선주사이며, 주로 탱커선을 보유한 선주사와 탱커선을 관리하는 선박관리사 중심으로 이뤄져 있다. 대부분의 선박부품이 그렇듯, 압력진공밸브도 신건조 또는 수리를 담당할 조선소로 바로 공급되는 유통 구조를 가진다.

그리스는 압력진공밸브를 생산하는 기업이 없기 때문에 해당 품목의 수요 전량을 수입에 의존하는데, 한 선박부품 에이전트의 사장은 그리스 선박용 압력진공밸브 시장에서 활동하는 한국 기업들의 시장 점유율은 다른 선박부품 한국 중소기업에 비해 비교적 낮은 편이라고 밝혔다.

그리스 선주들과 여타 선박부품 취급 에이전트를 대상으로 한국의 기술력은 높게 평가 받고 있으며, 브랜드 인지도 또한 높지만, 한국기업이 선박용 압력진공밸브 품목으로 그리스 시장을 진출하고자 할 경우에는 고품질력과 가격경쟁력을 보유할 필요가 있다. 2019년 기준 한국은 그리스의 압력진공밸브 수입국 11위로, 전체 압력진공밸브 수입 중 약 1%를 차지했다.

KOTRA의 Rosalia Lee 그리스 아테네무역관은 보고서를 통해 '한국 기업이 그리스 선박용 압력진공밸브 시장에 진출하고자 할 경우 그리스 선주사를 최종 구매 바이어로 타깃한 마케팅 전략을 구축할 필요가 있다'고 말했다.

이어 '현지 선박부품 에이전트를 통해 주요 담당자를 파악해 브랜드 마케팅 및 제품 홍보를 하는 방법도 효율적일 것'이라며 '에이전트를 통해 그리스선주사기술자협회를 대상으로 제품 기술세미나를 개최하는 방법도 선주들의 신뢰도를 높일 수 있는 방법'이라고 덧붙였다.
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