에티오피아, 가전 시장 판매 잠재력·수요량 높아…중저가 보편화 모델에 주력해야

저가품 중국의 지배력, 품질 불량 및 안정성 문제로 신뢰도 하락

기사입력 2019-12-03 10:05:18

[산업일보]
아프리카 대륙 내 인구성장률 2위 국가인 에티오피아는 독신 가구의 증가, 중산층의 꾸준한 가계 소득 향상에 따라 가전 수입 수요가 지속 증가하고 있다. 그러나 최근 외환부족 만성화는 정부의 실질적 수입 규제와 마찬가지인 L/C개설 지연을 야기, 시장 판매 잠재력과 수요에 비해 실제 수입이 매우 부족한 상황으로 나타나고 있다.

KOTRA의 ‘에티오피아 전자/전기산업 가전산업 정보’ 보고서에 따르면, 에티오피아는 제조 산업 부재로 TV, 냉장고, 세탁기, 청소기, 에어컨 등 다양한 가전을 유럽, 중국, 인도, 이집트, 터키, UAE 등에서 99% 수입하고 있으며, 1% 미만만이 현지에서 조립해 생산된다.

최근 주요 품목의 수입이 연속 감소를 보이고 있는데, 이는 품목에 대한 수요 감소에 의한 것이 아니라 에티오피아의 고질적인 외환 부족으로 인해 수입이 지연·감소된 것과 함께, 관세 포탈이나 밀수 거래가 만연해 가전 산업 수입액의 정확한 산출도 어렵기 때문이다.

에티오피아의 가전 수입 유통망을 조사한 결과, 중국 저가품의 시장 지배력은 견고하다. 그러나 생활 가전 전반에 중국산 브랜드의 품질 불량 및 안정성 문제로 신뢰도가 하락하면서 편의성, 내구성, 안정성이 보장된 품질 중심의 글로벌 브랜드 광고가 주목을 받고 있다.

또한 구매력을 갖춘 중산층이 성장하면서 호텔, 인테리어 산업 등에서 HD 평면 TV, 냉장고, 식기세척기, 온수기, 정수기 등의 수요가 증가하고 있다. 이에 한국, 터키, 이탈리아, 아랍의 제품이 지속적인 유입되고 있고, 최근에는 프랑스, 이탈리아 미국 등 글로벌 브랜드도 시장 진출에 나서고 있다.

KOTRA의 조은범 에티오피아 아디스아바바무역관은 보고서를 통해 에티오피아의 유망 분야로 HD 평면 TV와 고해상도 홈시어터 오디오, 10kg~20kg 용량의 중소형 세탁기, 정수기 시장을 꼽았다.

이어 에티오피아의 시장에 진출하기 위해서는 아디스아바바 수도에 위치한 현지 대형 유통사에 1~2개의 제품을 샘플 수출한 뒤, 매장 DP 상품을 통해 현장에서 소비자 반응을 1년 이상 검증해야 한다고 설명했다.

디자인 측면에서는 차별적 경쟁력을 갖추기보다 중저가의 보편화된 모델을 주력 모델로 삼는 것이 좋으며, ‘한국’이라는 우호적 국가 인지도를 활용해 마케팅을 하고, 일정 규모의 외화 가동능력을 보유한 바이어 발굴 및 신뢰 구축이 필요하다. 현지 개최 엑스포 등 다양한 프로모션 개최를 적극 활용하는 것도 방법이다.

한편, 현재 에티오피아 정부는 수입 의존적 무역 구조에서 벗어나기 위해 자국의 제조업 육성을 강력하게 희망하고 있다. 이에 생활가전 산업 투입재 수입 면세, 산업단지 입주 시 원스톱 서비스 제공 등 다양한 인센티브를 제공하고 있다.

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