중국 수출 지원 서비스 ‘트레이드매치’, 드넓은 중국 대륙 생존법 제공

이달 7일 새 정부 출범 이후 첫 한중 외교장관 회담이 열렸다. 회담의 화두는 ‘사드’였다. 현재 국내 중국 수출 국내 기업들이 ‘사드 보복’으로 인해 큰 어려움을 겪는 가운데, 이를 해결할 실마리를 어떻게 풀어갈 것이냐에 많은 관심이 모아졌다.

이러한 분위기 속에서 국내 한 기업이 ‘중국 수출 지원 서비스’ 플랫폼을 개발해 주목 받고 있다. 판매자가 중국 바이어에게 먼저 제품 의뢰를 할 수 있는 인콰이어리(Inquiry)를 표시할 수 있는 코스모스코리아의 ‘트레이드매치(Trade Match)’가 그 주인공이다. 트레이드매치는 중국 무역과 관련된 빅데이터와 B2B를 접목시켜 새로운 기술을 도입, 중소기업들이 바이어 발굴에 효율성을 기할 수 있도록 돕는다.

특히, 트레이드매치를 이용하면 중국 내 ‘사드’ 영향권 밖에 있는 중국 바이어를 발굴할 수 있다. 현재 국내 수출 기업 가운데 사드 문제로 중국 무역에 어려움을 겪는 상황이 증가하고 있다. 위생허가 절차가 까다로워지고 바이어 발굴의 높은 장벽에 부딪히고 있는 것이다. 그러나 트레이드매치를 통한다면 중국 내 바이어별 거래방식, 무역방식, 평균가격, 수입총량, 거래빈도, 거래 횟수, 모델명, 재료, 종류 등을 미리 확인해 가장 유효한 바이어 데이터를 획득할 수 있고, 이를 이용해 사드 보복에서 자유로운 바이어를 찾을 수 있다.

트레이드매치는 한 번이라도 해외 기업과 거래한 경력이 있는 중국 바이어를 찾아 시스템 상에 기록한다. 판매자들은 이러한 정보를 이용해 적합한 바이어를 물색해 비교 분석한 후 먼저 인콰이어리를 보낼 수 있다. 트레이드매치의 가장 큰 특징은 판매자가 바이어에게 먼저 접촉할 수 있는 역선택 기능이 추가됐다는 점이다. 물론, 바이어들이 상품명 검색, HScode 별 검색을 통해 판매자의 상품을 구매했던 기존의 B2B 방식도 트레이드매치에서 가능하다.

또한, 트레이드매치에 등록된 바이어 기업은 모든 기업을 직접 찾아가 기업인증 절차를 진행하고, 향후 거래보증을 위해 제3자 보증시스템을 도입할 계획이다. B2B에서 발생하는 페이퍼컴퍼니 등의 문제를 효과적으로 해결할 수 있다. 이와 더불어 중국 수출 기업을 위해 무료 번역서비스, 상품 등재 서비스 등을 지원하고 다양한 협력사를 통해 전 과정 대외무역 서비스를 제공하고 있다.

코스모스코리아 한동희 본부장은 “이제는 4차 산업혁명 시대가 개막한 만큼 중국 수출입 무역 데이터를 정형화하여 보다 손쉬운 방식으로 중국 바이어를 발굴해야 할 때”라고 설명하면서 “트레이드매치는 가장 최신 무역 트렌드를 바탕으로 드넓은 중국 대륙에서 생존할 수 있는 방법을 알려준다”고 전했다.

한편 크리셀 등 화장품 총판사를 맡고 있는 (주)한국율려에서는 코스모스 코리아 트레이드매치를 통해 신규바이어 발굴에 성공하고, 이례적인 매출을 올리는데 성공하였으며, 코스모스에서는 화장품회사 본사 또는 총판사와만 거래를 진행하며 중간밴더를 없애 저가의 공급가로 수출시장에서의 경쟁력을 확보할 수 있도록 했다. 현재 차움코스메틱의 수출 권한을 갖고 있는 (주)엘엔리 등이 이용 중이다.